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图迈家居李子龙:以整体生活服务体验获得都市新贵的青睐

来源:网络 责任编辑:小红

第二十三届中国国际家具展览会于9月在上海新国际博览中心举行,记者特邀TALMD图迈家居总经理李子龙,分享TALMD图迈家居作为后起之秀,如何找准消费痛点,通过全家居整体生活服务的布局,获得都市新贵的青睐。

TALMD图迈家居总经理李子龙接受记者频道采访

记者:TALMD图迈家居是一个非常年轻的品牌,用三年的时间就在竞争激烈的家居市场打开了一片天地,主要是得益于什么?

李子龙:我认为主要是因为TALMD迈把握了当下消费者的核心需求,并且能让消费者很好地读懂我们的品牌理念。如今消费者对生活品质的要求越来越高,他们希望自己的住所能彰显个性,体现独特的生活品位。因此,TALMD图迈家居成立之初就定位为做整体家居,我们花了很多精力打造集团化的团队,包括硬装设计、软转设计、国际采购、产品研发、家具生产制作、互联网运营等,每个团队都彼此独立术业专攻,TALMD图迈所具备的能量并非我们所看到的仅有三年的积累这么简单。内功练好了,也需要让消费者能明白我们的定位及优势,TALMD图迈从进入市场的第一天开始就呈现一种整体、时尚、家文化非常深厚的品牌形象,消费者只要走进任何一个TALMD图迈的展厅,就可以感受到我们的与众不同,立即被TALMD图迈所散发出来的气息所吸引。

记者:TALMD图迈家居的定位从“整体软装私人定制”到“全家居整体生活服务”,是什么促成了这种转变?

李子龙:从宣传的角度来说,我们好像是从整体软装转向了全家居服务,然而这并没有偏离TALMD图迈最初的规划,只是我们处于不同发展阶段带给消费者的服务重心有所侧重。最初的“整体软装私人订制”更多是给消费者一种形式上的他想要的家,而这几年我们通过不断完善团队,把TALMD图迈的产品服务体系进行了极大升级,使得品牌理念和服务能力都能够支持TALMD图迈给消费者带来“全家居式的整体生活服务”,因此我们才有了这样的转变。这种转变给图迈业主带来的是生活文化内涵上的提升,TALMD图迈通过自身的积累把生活中蕴涵的文化之美,如红酒、音乐、茶道、旗袍、艺术等融入与业主的日常互动中,再让他们把这些美好带回家里,这是我们对懂得TALMD图迈的消费者的一种感恩与尊重。

记者:现在的消费者更倾向在整体家居的布置氛围下进行购买决定,在场景化营销方面,TALMD图迈家居有哪些优势?

李子龙:场景化营销是目前的大趋势,TALMD图迈也一直在进行这方面的规划,我们将与酷家乐3D云技术合作,研发自己的家居设计服务平台,让每一位顾客都能参与家的设计。除了在每一个终端实体店进行场景化的布置和设计服务平台的应用推广,我们还特别打造了“TALMD图迈生活美学馆”和“TALMD图迈体验中心”,力图把这种场景化的体验方式诠释得更为贴近消费者的内心和生活。我们的生活美学馆不仅提供家装美学展示,还涵盖了文化生活的方方面面,诸如插花、旗袍、茶道、收藏等。这里成为了图迈业主邀约朋友,共同进行生活熏陶的地方,我们经常邀请业主参与我们的各类品鉴分享活动,把这种场景化的体验从实体店延续至日常生活,让TALMD图迈与业主,业主与朋友形成一个永续的互动。

记者:TALMD图迈家居接下来有哪些新的动向,能为我们介绍一下吗?

李子龙:TALMD图迈每年都在进行新品研发,今年我们推出了图迈旗下的一个全新子品牌——《TALMD境呈》,并且在第二十三届中国国际家具展览会首次亮相。《TALMD境呈》在秉承母品牌整体软装与个性定制全案服务的基因基础上,以国际化简约设计,使用经典流行色彩,结合金庸材质和高科技面料,产品涵盖硬装、软装设计、护墙、国际标准衣帽间系统、床上用品等全居家生活产业链。我们希望这个系列能够走进新生代都市消费者的内心,满足他们对家的一切想象。接下来,《TALMD境呈》系列的推广将成为我们的工作重心,预计下半年图迈境呈旗舰店将会在全国各省市持续绽放。

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